关于北京商场的内幕(zt)

暖暖

[这个贴子最后由泪红云在 2004/12/03 09:01am 第 1 次编辑]

关于商场的内幕

内幕

转贴：关于商场的内幕
我是北京一家商场主管，我所说的一切都是真实的，希望大家以后在购物的时候多留心，免花冤枉钱。
我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎，她们的成本特低，在天津积压品都 论斤卖！我们好多供应商朋友都买过好多呢！
他们是丹麦的公司，我承认她们的设计时尚，但是我就觉得有点夸张，款式和定价都夸张，她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000，平时也2000-3000，高层就更别说了， 还有车马费什么的，待遇很好，谁让人家销售好呢！
ONLY的设计很时尚，前卫，在北京的每家商场都卖的很好！
在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上，在SOGO她的特卖十一期间曾经 创造过一天50万的佳绩！！（在6层特卖场）
在我们店的面积是30多平米，做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万！！！
百盛和中友的定位不一样，百盛是马来西亚的大连锁店，他们的定位是中高档，友挨着金融街，客流很稳定，客层也高，去那里购物的朋友是冲着牌子去的，很少有
冲着活动去的，所以那里的商场经营者也相对轻松些。
各片牌的好商品和新品也集中在那里！
百盛是北京销售最好的商场之一！！有多少品牌想进去那里呀！但是很难的。艾格最早上市是在上海，他们北京第一家店就是在我们店开的，当时的销售十分不好，因为我们北京人和上海人的审美观点不一样，所以当时两地的销售差距相当大。在我们楼层的经理和主管们的协助下，他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观，市场慢慢做大，一直到现在。
他们公司还代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的买卖。
他们的商品定位是我们协商过很多次的，建议他们不要这样大幅度的打折，可是由于种种原因和商品数量太多，就这样一直打下去，他们的销售额也直ONLY呢！
所以，他们公司的经营理念就是这样，那我们就等他打折再买吧！
在商场买东西，季节性比较强，夏装6、7月开始甩；冬装2、3月开始，大家掌握好时间就行了！
说起买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是想买到精品，自己一定要多YY有鉴别能力，多看看时尚类的杂志也有帮助！我在小店淘到过好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我刚买完，拿着他SOGO，一看货架上和我买的YY一模一样！！好有成就感！SOGO卖298，我花30买的！哈哈哈！！！兴奋！！！！！！！！！！！！
我家就住虎坊桥，我们那有2、3个小店真是不错，就开在稻香村旁边，很好找！我还去动物园！那里有外贸批发的摊位，我就去那泡，因为买的少人家不卖呀，我就磨，有时候实在不行就自己一样颜色拿一件，因为有的小件也不贵，加起来还没有商场一件YY贵呢！
我们买到的化妆品有许多都是沟对过的，半瓶原品半瓶是到国内后灌进去的的！！所以很多朋友从国外带回来的一模一样的化妆品国外的效果要好的多！而且商场有很多也都是水货，有的是从香港带回来的还有那里的店标呢！撕下去就直接上柜销售了。
利润就不言而喻了 －－－－－－－
NICK内购现在只能打8折，原来还能打7折，自从百丽公司接管以后就连8折都不轻易打，所以现在买NICK的内购是很难的，一般买不出来，谁让百丽那么牛呢！！
告诉你一个最简单的方法，这是品牌定位的问题，大商场边厅，就是自己有个屋子的就是，都是大品牌，他们的流程很正规。
商场的中区，就是中间零零散散的柜台小品牌居多，他们的灵活度相对较高。
我在北京一家大商场工作，在北京有3个分店，全国也有很多分店，他是以打折，搞促 销活动著名的，我在这就不说名字了，因为影响不好，不过我所说的问题是现在各大商场普遍存在的问题，也不必挑明了。
一 先说返券
每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担的问题，专业术语我就不多说了，有最直白的语言告诉大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！！！别以为自己占了大便宜！！！！！
举例：100返50元，从表面看，是打5折，朋友们都疯狂去购买，其实是打6.7 折，花10 0元买150元的商品，自己算算打几折？100返100，100返60，以此类推，根本没有看上去那么“ 美”。
商场并没有损失，把压力都给供应商了，让供应商自己想办法承担损失，所以发现没有，在有活动的时候好衣服要不就是没有，收起来了，要不就不参加活动；或者拿出积压的商品来卖，都是旧款！！！！！！！！！
二 打折
北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，我们商场更是必须天天有活动，都是*着厂家打折，好品牌不参加，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润？？
所以，他们就抬高价格，现在的衣服越卖越贵，其实有很多因素并不是质量提高了，而是因“赔不起了”
我在商场做业务工作多年，其中有很多不可告人的内幕，还有一些品牌的真实情况大家都可以问我，我今天先说这么多，不知道是不是受欢迎呢，呵呵，所以如果大家需要的话我会常来的。
最后希望每个朋友都把钱花在刀刃上！！！
问一下，商场活动之前，好多品牌提高原价，再去打折或者反卷，这些内幕确实是没法看出的，看来商场也不会去管，提个几十块钱是非常普遍的事吗？真的是这样吗？
你好，你问的问题很有普遍性，但是大品牌是不会提高价格的，只会把好货收起来。因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以修改的。小品牌就不一样了，他们的商品上面没有固定的机打价格，价签是商场的商品手写价签可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。
举例：ONLY ESPRIT 以及男装品牌鳄鱼 圣大保罗等等这些品牌的商品上都有价钱，其他的要靠自己去发现了，呵呵
需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的，好多国产的品牌，尤其是男正装的厂家都是会私自提价的，大家购买的时候，最好在没有活动的时候去采一下价格；或者最简单的，但有可能错杀一切的就是去看看他的商品吊牌上的价钱是不是随商品固定的，如果不是，就有可能在价格上做手脚！但是这样容易主观，因为也不是所有的自己定价的厂家都会改价格的。
你说的提几十元说少了，有的大件衣服会提几百甚至几千，提几十元的很少， 谢谢大家的关注，我会继续为大家解答的，还有一些情况我会慢慢给大家介绍，只要关注就好了。
最后还是和大家说：钱要花在刀刃上。
鞋的利润是很大，但也没有达到一本万利的程度。鞋的成本基本都是几十元左右，百元的就算贵了。
大品牌贵，有很多原因是因为鞋子是成品进口的，贵在手续上；国产的鞋子贵是因为皮子是进口的、设计、运费上???????科技含量并不高。
说起到哪买衣服，我虽然在商场工作，但是很少在哪里买衣服，除非内购或者特价品，还有很经典的YY，宝姿什么的。其他的我喜欢去淘，没有固定的地点，我喜欢外贸小店， 那里的YY有很多都是从流水线上拿的真品，这些老板真的很灵通，能拿到很多的真品或A货，而且都是新款！
关于产品质量，我可不敢苟同，大商场DD就是好的，不是这样的！
有很多品牌在旺季或者商场搞活动的时候会经常断货，为了救急，就从动物园、木樨园等批发市场进货，把自己的标缝上去就是了。
在我们商场搞活动的时候，在客人摩肩接踵的时候，就有一些品牌的导购和业务在我们的办公区贴标的场面~~~~~~~真不敢往下想，不知道谁又该挨宰了！
而有的品牌干脆直接从那里进货，他所有货架上的货品都是批发来改的标，因为他们的实力小，没有自己的加工厂和设计师，只有这样才能暂且生存，而生存下来了，就意味着有可能缔造自己的品牌王国！
我们有很多大品牌都是这样起家的，他们的老总当初是骑着三轮自己送货的！！谁能够做的大，就要靠智慧和运气了！
一般街边的小店，我指的只是外贸店，他们的利润一般不高，一件衣服赚个20-50左右，但他们基本上是不砍价的，因为标价就不高，所以在明码标价的外贸店基本不会吃亏，至于精品，就要靠MM的好眼力和对时尚坐标的把握了
你说的专柜小姐私自打折的问题是我们严抓的，发现了要重罚的！！！
是的，每个品牌的导购员都有打折的权利，有的多有的少。比如：ONLY VEROMODA 杰克琼斯，他们是一个公司的，因为他们的加工厂就在天津，成本很低，内购都是5折，仅限他们公司的员工，但对外是不说那么低的，因为有好多人托他们买衣服，就说成7折甚至更高。他们公司管的严，所以在销售的时候导购并不会给顾客打折，因为他们也不会为没有销售而发愁！
但一些小品牌就不同了，他们如果不用价格吸引人，那就没有竞争力了，一些名不见经传的牌子，也就是标价不规范的牌子，导购也是一些年龄大、外地的为住，他们就不象我们北京女孩没有生活压力，它们拼命卖货，有时候能打起来！！
！
就这样，经过和经理的商议，给她们一个底价，比如：一件1800的大衣，经理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。这些导购还经常借此来自己赚差价，举例：还是那件衣服，卖了1500，给经理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充顾客，说退衣服，开好小票退出1500，然后再自己入一个1000，这样把帐平了，自己还能赚到钱。
其实这些行为她们经理都知道，那有什么办法？又不能天天盯着她们，只能这样了。我就捉到过几个导购干这事，最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚，要独吞6000，你们说利润多大？那还是意大利的牌子呢！！
关于这篇帖子的真实性我不想做怀疑
但是关于only我还是有点发言权的
我的堂姐在我家当地的一家公司工作
这家公司原来是bestseller的地区代理，负责华北几省的销售
我姐姐的工作就是来往于北京和家之间进货
bestseller的代理进货价是5.5折，据说是所有品牌中很高的了
jeanwest之类的也就3折
所以在经营了一段时间之后，他们老板认为利润不大，就转做化妆品了
这个的利润啊，真的是两折进货，他们做的是一种现在炒的很热的韩国牌子，赚翻了！！！！！！
至于论斤买的only，其实都是残次品，跟我比较熟的一个外贸店老板告诉我说其中有很多残的厉害的是根本不会有人要的，我就见过少一个兜的，一条腿短的。

泪红云

值得好好学习，云云加个精华，让大家都看看

花溅泪美

对俺有启发地~~~

泪红云

所以要随时注意

花开堪折

还好偶是穷人
不去这些地方

泪红云

呵呵~~~难道一次都不去？

暖暖

现在商场的打折返券的消息满天飞
特别有诱惑性
提醒大家还是要慎重

泪红云

恩，是应该值得注意

暖暖

呵呵！~~~

泪红云

哎~~名牌=暴利！！

荧荧

从来不相信，但是真喜欢，也要买。

清凝

太长没看完
有空看完了

缩水蔬菜

怎么贴了两遍啊，其实没那么长的~~
我已经不去大商场买名牌了，现在去那些做外贸的小店淘，样式多也便宜，哈哈，质量自己注意点没大问题，嘿嘿，要靠自己慢慢挖掘道滴~~~

泪红云

我已经修改好了~~
还有~~云云本来就是穷人~`所以没钱买这么好的牌子~~呵呵