[原创]想成功就要敢跟对手亮剑

大河奔流5

[这个贴子最后由大河奔流5在 2005/10/03 05:29pm 第 1 次编辑]

   最近一段时间我很少上唐宋网站，因为我在思考成功方面的问题，现斗胆说出来供大家商榷。
   1、对着干比跟着干更有效
战略正确是企业发展的前提，一个战略性错误可能导致整修企业全军覆没。有观点认为，战略是领导的事，和员工无关，其实这是不对的。很多员工工作做不到位的一大原因就是他们没有理解上层的意图，缺乏战略意识，所以执行起来就很被动。
还有人说，战略说起来过于抽象了离普通人还远呢。其实也不是这样。战略不是一个口号，它是建立在对特定历史时期的把握和对宏观环境、竞争对手深刻了解的基础上的具体设计图。那么，什么样的战略会带领企业走向成功呢？
为了在短时间内成功，有太多的公司和领导者都走进了模仿的误区。他们认为既然依靠者已经取得了成功，就证明他们的做法是正确的，我们要成功，可照搬他们的做法。但事实上，在吸取别人长处的同时，企业必须要有自己独特的东西，否则，只能低价贱卖。事实证明，对着干比跟着干更有效。
所谓“对着干”，就是在认同市场领先者的前提下，寻找与之不同的特点。要做好企业，绝不能步入后尘。简单的模仿可能会让企业获得短时间的成功，但企业需要追求的是长远的利益。与市场答谢赤地千里的竞争的最好做法就是寻求与之对立的特征，而不是变得与其“相似”。
   2、将对手的长处变成短处
联盟的摔跤运动员会从对手的弱点下手，同样，一个企业也应当设法将竞争对手的长处变成短处。作为后来者，你必须弄法领先者究竟强大在什么地方，发现其基本特征，然后向消费者提供相反的东西。换句话说，不要试图变得不同。
百事可乐的崛起是对着干策略大获成功的典型范例。可口可乐是老牌的、正宗的可乐，已在人们心目中占据了一统天下的位置，后起之秀与之竞争，通常会采取模仿的做法，但百事没有这样做，而采取了对着干策略：它把可口可乐的优点——老牌，变成了弱点——陈旧，把自己的弱点——后起之秀，变成了优点——宣称自己是“年轻一代的选择。”
通过以巨资聘请流行歌星迈克尔·杰克逊做代言人，百事把“年轻一代的选择”这一概念迅速传播到全美，甚至全世界。随着年轻一代的成长，百事可乐直的深入到他们的心，成为替代可口可乐的选择。此外，百事还以充满火药味的广告直撼对方，在广告中把可口可乐描绘得“老迈、落伍、过时”，而自己则是“新时代的象征”。针对百事咄咄逼人的攻势，可口可乐想通过推出新的可乐来抢占百事的市场，但没想到这么做反而给了百事攻击自己的机会——既然可口可乐是好的，为什么要改变配方？
作为后来者，百事没有随波逐流地模仿，而选择通过与领先者针锋相对地对抗，发展自己的力量。它这种盯住领先者的做法，更容易帮自己获得市场和消费者的关注，并最终使自己一步步地获得了与对手平起平坐的市场地位。
   3、寻找对立特征并不难
应该看到，市场上的任何一种产品，都有与其相对立的特征存在，因此，寻找对立的特征并不难，难的是克服人们的心理误区，横下心来对着干。一般说来，一种产品的最重要特征往往已被市场领先者占有，这也是后来者为什么总想加以模仿的原因之一，但即便如此，作为后来者，也要寻求次重要的特征。聪明的领导者往往宁呆对着干敢不要跟着干，因为他们知道只有找到对立特征，并通过企业全方位的经营和营销手段加以突出，才能在竞争中大获全胜。
   4、唐诗宋词网站如何做大做强？
我们看到唐宋网站最近出现一些问题，就是有点小家子气，写风花雪月的比较多，阴气太浓，悲悲切切、哭哭涕涕的笔调大为盛行；而黄钟大吕，描写时代风波的太少了。这也许是受到某些文学大网站的影响，但这种跟风现象绝对不是我们网站所需要的，要想做大做强我们的唐宋，就要和这种颓弊之风对着干——就像《亮剑》中的李云龙有一股男子汉的阳刚之气，明知不敌，狭路相逢，也要亮出手中的剑。平心而论，我们的唐宋亮剑了吗？我们的网站有李云龙吗？我们拭目以待！

墙角一枝梅

观点有新意~

大河奔流5

下面引用由墙角一枝梅在 2005/10/03 06:38pm 发表的内容：
观点有新意~

新在哪里，请君教我，呵呵。

梅雪蝶衣

首先谢谢大河一直以来对这里的支持!明知不敌，狭路相逢，也要亮出手中的剑。欣赏这种气势!!

红枫叶

枫叶问候朋友！
读着你的文字，能知你的胆略，祝福朋友事业顺水又顺风，蓬蓬勃勃！

大河奔流5

下面引用由梅雪蝶衣在 2005/10/03 09:16pm 发表的内容：
首先谢谢大河一直以来对这里的支持!明知不敌，狭路相逢，也要亮出手中的剑。欣赏这种气势!!

姑妄言之，版主勿怪。

大河奔流5

下面引用由红枫叶在 2005/10/03 09:32pm 发表的内容：
枫叶问候朋友！
读着你的文字，能知你的胆略，祝福朋友事业顺水又顺风，蓬蓬勃勃！

金刚怒目，菩萨低眉，豪放婉约，应百花齐放，愿我唐宋能诞生出最有影响，最有个性的大作！多谢班主厚爱。

铁树开花

4、唐诗宋词网站如何做大做强？
我们看到唐宋网站最近出现一些问题，就是有点小家子气，写风花雪月的比较多，阴气太浓，悲悲切切、哭哭涕涕的笔调大为盛行；而黄钟大吕，描写时代风波的太少了。这也许是受到某些文学大网站的影响，但这种跟风现象绝对不是我们网站所需要的，要想做大做强我们的唐宋，就要和这种颓弊之风对着干——就像《亮剑》中的李云龙有一股男子汉的阳刚之气，明知不敌，狭路相逢，也要亮出手中的剑。平心而论，我们的唐宋亮剑了吗？我们的网站有李云龙吗？我们拭目以待！
  
  一个不喜欢对手的人是狭隘的、低俗的，一个不喜欢说真话的网站，和他谈做强做大简直就是对牛弹琴，一个把大家的网站便成私人的舞台的网站，能容得下真正的文学吗？  怪不得泱泱唐宋这么快就垂垂老矣，显出日薄西山的架势。唉。。。。
   大河兄

大河奔流5

一个不喜欢对手的人是狭隘的、低俗的，一个不喜欢说真话的网站，和他谈做强做大简直就是对牛弹琴，一个把大家的网站便成私人的舞台的网站，能容得下真正的文学吗？  怪不得泱泱唐宋这么快就垂垂老矣，显出日薄西山的架势。唉。。。。
  大河兄
该说的还是要说，听不听是人家的事，是不是，铁树兄？