汉正街追寻繁华梦

雪中情

              ——“汉正街模式”的困境探索
                       
    每一个亲身到过汉正街的人，相信都会对那种浸透泥土的铜锈味儿记忆深刻。
    翻翻历史，其实“天下第一街”的美誉，对于这条有着五百年历史的商业老街来说，并不是那么谄媚。
                              历史
    早在明末清初时，汉正街已成为全国最大的烟草，粮食，药材等大宗商品的集散地， “十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”！依仗它的武汉，更夸张地被当时的西方人称为 “东方的芝加哥”。
    1979年，它率先在中国这片红色土地上发展个体经营，成为全国小商品集散地。于是，一群胆大勇莽的低学历小老板，凭借近乎原始的扁担包袱，凭借川流不息的长江运航，成了新中国商品物流的启蒙老师。
    1982年，《人民日报》一篇题为《汉正街小商品市场的经验值得重视》，帮它赢得了 “中国改革风向标”的赞誉。
    随着经济改革那令人吃惊的速度，进入90年代的汉正街已经不是概念上的一条街，而更像黄眉老妖手里的大口袋，每年吞吐着来自四面八方上亿吨的货物，留下了数不清的暴富者的神话。
    财源滚滚，黄金灿灿快要20年。
    埋头数钱的汉正街人丝毫未察觉有什么不对劲。对他们来说，赚钱已成为生活习惯，钱就像会认路的孩子，每天会按时滚进门来。
    眼看欢喜跨世纪的当儿，汉正街却“忽然”陷入了低迷：2000年，汉正街从全国十大批发市场的“老大”滑退至“老八”！等如遭当头一棒的汉正街人，回过神来看周围：曾经商贾如云，如今行人稀疏；以前一个门面年租10万抢破头，如今降至3万却无人问津；空闲的摊位一片接一片……有人惊呼“满眼尽是退潮的感觉！”
    汉正街怎么了？祖宗们几百年摸索出的经验道儿，竟然行不通了？多方求教后，汉正街人终于明白：这些年积留的问题太多，堵住了自己的财路——是时候该对症下药“二次创业”了。
                       
                     病症一，掐脖子式的交通
   不论传统或现代物流，交通都起着至关重要的作用。
   其实，汉正街的百年兴旺，很大程度上倚赖其得天独厚的地理位置：长江廉价方便的水运。有诗为证：“江湖连接，无地不通，一舟出门，万里唯意。”，羡煞旁人。
   历史走到今天，传统内陆水运早已被铁路，公路所取代，昔日依傍长江汉水的优势殆净，汉正街身为“古汉口之正街”，处于寸土寸金的闹市中心，如今成为汪洋人海中的一个“孤岛”。
   对外运输困难，而街内商贩更是叫苦连天。平均10米宽的街面，根本满足不了小商品批发时“大进大出”所需的“大纵大横”的通道需求，人挤人，车挤车，600米就要走上一个多小时！
   这样的汉正街能撑到90年代末，是一直在吃老底，商业往来传统扎根太深，外加上国内小商品前些年持续的旺盛需求做掩盖，使交通问题难以浮出水面。
   而近年全国其它年轻的小商品批发市场渐渐成熟，它们一方面直接到沿海进货，一方面向农村辐射。在经济低迷，消费这块儿“蛋糕”维持原状的境地下——失去天然优势的汉正街，市场空间被大大压缩了。以至于有人难以接受地问：“为什么浙江义乌，河北白沟等小商品市场超过了汉正街？”。
                           
                  “除旧布新”
   改造交通，需要管理者的大气魄。
   首先，政府计划将启动拆迁方案，让建筑面积60万平方米的“老汉正街”迁出，届时将拆除房屋1356栋，动迁人数达4万人。
   然后，“移植一条新动脉”，重点建设一条汉正街“专用通道”，连接中环线。
   其次，在市场南端，与沿河大道相接处，新建大型立体停车场，作为汉正街的客货运输中心。
   另外还有交通环境综合治理等等。
   尽管尚在实施中，但现在已初见效果：一个数字，那条需要走一个多小时的路，如今只需10分钟；另一个数字，间接的，今年前三季度交易额比去年同期增加了33%。这个数字不仅证明对道路费脑筋是值得的，某种程度上也意味着：解决根本问题后的汉正街，正慢慢爬出低谷。
                     

                      病症二，蒙人宰客的交易
    有财富的地方，总会有骗子想来分一杯羹。
    “骗子一条街”带给汉正街人的耻辱是任何荣誉也掩饰不了的，最严重的一段日子，汉正街几乎成为“水货”的代名词！人造革包上挂真皮，买打袜子全是“天仙配”……当年温州的悲剧会不会在汉口上演，是武汉人担心的事。
    “要为汉正街正名，不能使它成为假冒产品的发源地！”一位人大代表疾呼。
    其实，“宰”“骗”都属人的道德意识范畴，教育才是根本途径。汉正街开始以社区教育讲师团为中坚力量，扎实推进“十万市民进课堂”的公民道德教育计划。没想到一开始就收到人们的热烈反应！“去文明学校听课！”成为老板们打烊后的新选择，金钱并不能淹埋这个低学历人群对知识的渴望。
    在人们心中植下诚信的土壤后，制度下的措施开始渐渐发生作用。
    “市场准入制度”开始受到重视：没有品牌的商家进不了建材城！“质量监督站”也不再形同虚设，在入市前即将经销商的资历信誉等等底细，盘查地一清二楚，将假冒伪劣堵在场外。               
    一位服装商为证明其牦牛衫的货真价实，特地从大西北拉来一头牛标本摆放在店前，用“笨办法”让顾客放心。”
    经过严格评比，有12家“共产党员示范店”，11家“文明经营示范店”，40家“旅游购物放心店”挂牌经营，“啧啧，这可比做广告还来菜（值钱）呢！”它们红火的生意引来了众商贩羡慕的目光。
    在汉正街文化长廊还树立了五座栩栩如生的铜塑：“盲商与稚童”意味童叟无欺；“药店抓药”表现货真价实，“布店量布”体现毫厘不差……
    “信”和“德”将成为汉正街的“街魂”。
                  
                     

                     病症三，臃肿的集贸市场
    “汉正街太大了！”外地的商贩们摇着淌汗的脑袋说。
    1992年，当仅有五千个摊位的汉正街火爆异常的时候，过度的财富逼得决策者脑袋发晕，于是开始大兴土木，使摊位7年内扩为3万个。昂贵扩张的地皮上堆砌着重复的建筑物。单单是大型家电城，三年间就从3家变为6家！
    在国内普遍经济低迷的情况下，这样数字的筋斗不会带来“规模效应”，反而把“同质化”这个非品牌竞争下的恶性肿瘤移植到了身上。
    “大”，再加上没有恰当科学的管理跟上，只能导致另一个结果——“乱”。摊位杂乱，买一件商品如同批沙拣金般麻烦，导致大量货商在狭窄的街上滞留，还有沿街摊贩凑热闹，整个一个“骡马市场”！
    “所以，汉正街要上档升级。”一位负责人说。换句话说，民间氛围过浓的汉正街，要走专业化，品牌化的道路。让汉正街从外延扩张阶段进入内涵提高阶段，让那些盲目扩张下尴尬多余的建筑物，成为有独特的丰富内涵的市场载体。
                                 

                                 专业
    “专业化”是商人和管理者共同的愿望。每天出入汉正街的小商品种类太庞杂，需要进行更周密科学的市场细分。如今，汉正街的茶叶，建材，气配等8大专业市场群和14个各类市场已颇有模样。
    商家向来注重人气，但原本“混迹市井间”的汉派服装老板们，告别繁华街面和滚滚人流，“躲”进了“写字楼”后，如今大部分已成为省级总代理，甚至华中总代理什么的。散兵游勇“统编”进了楼，“汉正街变宽了！”
                                 
                                 借东风
    管理者们思摸着：下一步还要让汉正街变“洋气”。洋气靠什么？就靠品牌！响当当的汉正街，居然数不出一个名牌儿，更谈不上什么所谓的拳头产品，令人汗颜。
    自己空空两手，只有先搬来两块它山之石供琢磨。
    向外“取经”的活儿由政府一手包揽，他们开始加大对名优产品的招商引资力度，修建“广货巷精品一条街”作为武汉市的第二条商业步行街。
    据统计，现在有40多个国内外著名品牌的总代理设在汉正街。再不“净是扁担和地摊婆”，“现在大商场来汉正街进货已是很正常的事。”一位商贩耸耸肩说。
                                   

                             打品牌      
    外来的那些“财大气粗”的品牌果然是一剂良方药引，震动，思考，人们不再满足于赚钱，有人怂恿开始着想“赶时髦”。不过，汉正街人很清楚，自己发家的根本是小商品，低廉的价格才是最具杀伤力的武器，对中国乡镇企业的拉动才是汉正街最大的贡献——“民营，不可动摇！”
    然而，响亮的品牌，绝非一人单打独斗所能造就。
    于是，惯来单打独斗的老板们开始思忖着“合纵连横”。
    于是，“到2005年组建20家大中型民营企业集团”的计划被提上日程。
   于是，他们自己找了块500亩交通便利的风水宝地，建立汉正街工业园，作为与市场相配套的加工业基地，使市场“有根，有型，有质”。目的很简单：降低产品成本，省钱。
   更便宜的价格，意味着竞争力。“汉正街的足球拿到南美国家巴西去卖，每个可赚10美元；一支钢笔可赚1美元。”王国华博士的一番话，点亮了汉正街人的眼睛。
   今年4月份，汉正街人首次将“商品推介会”开到了马耳他，7大类2000多种商品吸引了近600位外商。中国商人们接到的第一份定单，来自匈牙利，要价值100万元人民币的“汉正街”牌牛ZAI裤。
    数量不多，但总算有了开始，更远的辐射意味着更大的市场。
                          
                              

                           补药：E世纪的新商业
    中国有小商贩支撑的古老，原始，落后的商品批发市场已经严重过剩，而像样的依托现代科技手段，经营管理手段和财务结算手段的大批发商却严重不足。
    身为业内龙头老大，汉正街知道自己有不可推卸的责任。
    学习电子商务，大概是最直接也最容易的办法吧。
    于是，早已将传统生意经玩得烂熟的老板们，开始热衷追赶“E时代”浪潮：汉正街名品街的84家经营户和银海商城的60户经营户，大多配备了电脑，并抓紧时间到汉正街网站学习电子商务和网上交易技巧。
    而长数通管辖的“汉正街物流网”，去年才开通，如今已经开始赢利，每天有2300吨的货物都通过网上物流系统运行。而按5吨提成100元估算，就知道其一天的营业额是4.6万。
    据说，这是国家为电子商务种的一块实验田，丰收的前景可以预见。
    另外，高科技的渗入所带来的“体验式消费”，在汉正街也初露端倪。在陶瓷行业第一家实施电脑设计，顾客可以自由地进行颜色，型号，规格的模拟设计，在电脑上就可看到自己的房屋安装效果，享受模拟操练的乐趣。
                     

                      梦想：城中城   
    花30个亿建设“汉口正街”究竟值不值？
    政府的答案是肯定的，它将是人文环境和现代手段的最好结合！浓缩这500年的商业文化，形成武汉标志性新景观。
    按规划者的意思，将把汉正街建成一座集商贸，物流，旅游和休闲于一体的“城中之城”。
    听说还打算临江建“天下第一门街”门楼，再上一层金粉。
    汉正街人一个劲儿想把自己往上海滩里整。
    不过有梦想，挺好。

泪水晶

现在变得很嘈杂呀……那地方不是偶愿意去的了……

雪中情

汉正怎么会边的如此了.....咳~~~~~~~~~~~

梦泽湖仙人

    印象中的汉正街是偶买了几打只到脚板的袜袜，害偶挨了老婆的一顿好骂……郁闷中……

雪中情

下面引用由梦泽湖仙人在 2004/06/11 11:35pm 发表的内容：
印象中的汉正街是偶买了几打只到脚板的袜袜，害偶挨了老婆的一顿好骂……郁闷中……

仙人还真冤枉地.....