向乔.吉拉德学什么？(如何营销)

征途之长征

2010年5月19日，世界汽车营销大师乔.吉拉德来到了南昌，他创造的连续12年零售吉尼斯纪录至今无人打破。    这是一个怎样神奇的人物？我带着好奇，亲临现在。    下午4点，在众多瞩目的眼光中乔.吉拉德闪亮登场。这是一个83岁高龄的老人，但是在 后来激情的演讲中，你绝对料想不到这个老人身上蓬发出的力量如此强大和震撼。（当然也要感谢那个翻译，完整的传递了乔.吉拉德的个性和激情。    “I  LIKE  YOU!” “不管你喜不喜欢我，我喜欢你，就是不买，我也喜欢你。” 乔.吉拉德的开场语出不凡。 让别人记得你，无论什么时间、地点别忘记向别人推销和介绍你自己。只有别人记得你是谁？做什么的？你就会有更多的商机。 于是你要记得随时向别人发你的名片，熟悉的人，陌生的人，甚至间接关系的人包括小孩的老师。要把你自己的名字深深地镌刻在别人的脑海里面。所以你应该无时不刻准备你的名片，放在任何一个地方。（淘气的乔.吉拉德躺在演讲台上，脱下鞋子，哦！天呐，他鞋子里面竟然也装了十几张名片。）我这个时候才明白了 ，为什么乔.吉拉德出场的时候一路抛洒名片？——他在用行动告诉你，随时随地别忘记推销你自己。 时间、金钱和效率？怎么体现？如何平衡？ 作为一个成功和优秀的人，必须像一个船长，在没有明白自己今天的目标和方向之前绝不轻举妄动。——体现时间即使金钱的道理。让有限的时间做出更有效率的事情。 “我喜欢睡觉，我很喜欢睡觉，但是为了工作我不得不起来。于是我在走出家门口的位置装了一面镜子，每天我出门的时候会对着镜子说“今天必须要有人付出代价”。——社会是现实的，体现价值的标杆是——财富获得的多少。 乔.吉拉德曾经有个自己的建筑公司，不幸的是他破产了。车子也被没收了。一天早上乔.吉拉德的太太无奈地对他说“乔，我们已经没有食物了。” 乔拖着沉重的步伐，背负太太的期望，出门了，他不知道自己一个要去哪里？做什么？他心中只有一个信念“我必须为我的家人带回食物。”——只有面临生存威胁的时候才能储备更大的爆发力。 浑浑噩噩的乔上了巴士，他不知道巴士将要去到哪里？因为他也不知到自己将要去哪里？巴士一直开，一直开，一直开。。。。。。。。到终点了，终点站是一个销售汽车的公司。没有选择的乔径自去应聘。 在乔不断哀求、努力下，终于老板答应乔，给他一张桌子和一台电话。条件是乔不可以主动接触客户。不可以和别的销售人员竞争。于是乔开始打电话，打给任何一个他所认识的 朋友，包括建筑工人、泥水匠、等等。。。。。一天即将过去了，乔没有收获，乔疲惫的下楼准备回家，销售大厅已经空无一人了，销售人员已经下班了。他怔怔的坐在大厅里面，他没有赚到太太要的食物。 这个时候大门忽然开了，走进来一个人，乔眼睛发亮，他看到的不是人，而是他太太必须的食物，他一定要谈成这单生意。于是乔迎了上去。。。。。。。。 乔真的 谈成了这笔生意，欣喜如狂的乔得知佣金将在一星期以后发放，他很 失落，他 不断地哀求、哀求老板给他10美金，只要10美金。结果是老板破例提前给了乔10美金。乔用这10美金买了一大袋子的食物回家，那一刻乔知道自己是战无不胜的。__乔.吉拉德思想、性格转换的灵界点。所以他一直记得，并且念念不望。 更不幸的是他在2个月后，失去了赖以生存的工作。原因是别的员工觉得他太有威胁力，老板无情的炒掉了乔.吉拉德。 乔.吉拉德没有向命运屈服，他已经有相当的工作经验了，他发誓要让老板后悔，永远记得他。于是乔.吉拉德在后来的时间里面不断的每个月把他的帐单寄给原来的老板，（其实这个老板是他动力的燃料。）到了第三年，以前的老板打电话来哀求乔.吉拉德，他说“乔，我知道我错了，你现在不必要寄帐单给我了。” 乔.吉拉德的选择是“不。” 随着老板不断的换动地方，乔依然有办法找到他，并且寄上他的帐单。最后老板去世了，乔.吉拉德找到墓地，在墓地旁边深挖了一个坑，依旧奉上自己的帐单。乔说“我让你到死都不可以忘记我。”——本人觉得有些偏激，或许是个励志的好方法。执着的力量迸发的时候吞噬一切。 乔.吉拉德继续激情飞扬的发表他独具特色的个性演讲。 “各位，你的午饭和谁一起吃？为什么？你想过吗？” “我从来不和我的同事一起吃饭，因为我没有产品要卖给他。” “我只和对我有帮助的人一起吃饭。” 乔.吉拉德继续说，我和机修师傅一起吃饭。他们对我有帮助。 （我汗颜那！见过功利心强的人，但是没有见过无时不刻计算时间价值的，看样子世界第一不是那么好拿的。） 乔.吉拉德说“别人问我怎么成功的？我告诉他们，通向成功的电梯已经坏了，你只有一步步往上爬。”——这个观点我同意，成功没有偶然，只有脚踏实地的去做才有可能。    乔.吉拉德83岁的高龄顺着几个工作人员手扶的楼梯往上爬，他一步步、一步步的向上，直到他双手可以抱住楼梯的顶端。我看的是捏一把冷汗。——敬业啊！ 乔.吉拉德的言论----你卖的不是产品，是你自己。别人选择的不是产品，而是你这个人。的确是的，看产品知道知道是什么人在生产，同样看什么样子的人，就知道他出什么样子的产品。 作为一个优秀的销售人员，乔.吉拉德的观点是——嘴巴最大的好处是用来吃饭的，其他的 时间久是闭起来。销售最好的方法不是说，而是聆听、充分的聆听。肯定顾客，获取顾客的认同感最为关键。 观察顾客的心理，揣摩顾客的心理需求，当顾客的 心理需求得到满足的时候，自然生意就 成交了。 乔.吉拉德的格言——我是独一无二的，我是第一名。 当我怀着继续学习的心态期待更精彩分解的时候，演讲结束了。 没有传统中国式的完美结束，就此嘎然而止。因为约定的演讲时间到了。一个可爱、势力的老头。 走出会场，众说纷纭，有人说“没 什么 可以听得。” 也有人说“太好了，说的棒极了！” 也许从老板的战略管理高度来看，的确是没有什么可以学习的。 乔.吉拉德讲的仅仅只是个人能力的提升，但是我认为每个人都有值得学习的地方，看你从什么角度去学习。 自己需要选择的学习是什么？比什么人来讲更重要。

小糊涂仙

当年看了很薄的一本，日本推销人寿保险大王的自传。
为他热情的服精神所感动。曾经有段时间，很想去做保险推销。
那时候，还没有保险公司。

再有年，有个不错的机会，进泰康保险坐办公室。我退却了。

那时还不像，现在保险这么乱（这几年略好些）。但已经看出来，保险中国化的痕迹了。
对我而言，不算章程的话，从运作讲，就是一种整体的欺骗。

征途之长征

看怎么学？学什么吧？个人取个人的所需，而不是成绩所迷惑，

小糊涂仙

无论什么。生意。
都是人类间一种互补的关系。
挣钱的原理，我不知道。知道的是任何行业，必须需要的是服务的精神。

征途之长征

同意，同意！！其实我觉得我们这些喜欢文学的，在现实面前还需要丢开一些清高。历经磨练的长征即将起航，恭喜我吧！