投资人访问时想看到什么

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投资人访问时想看到什么
作者: 罗岚   来源: 创业家园(www.stucy.com)投融资咨询部   发布时间: 2005-07-19   

　　如果风险投资人就要启动尽职调查(due diligence)的程序，那就说明你和投资人在有关事项上已经取得了共识，你离成功获得资金的目标更近了一步。他们会尽力寻找与商业计划书上所说的不同之处，或者其他不能投资的理由，当然他们也希望能够挖掘出你的公司巨大的未来赢利的潜力。(www.stucy.com)
　　虽然不是必需的，但是如果能亲自去接风险投资人前来你的公司，是很友好的礼节。这也会是投资人问你一些个人问题的好机会，他们希望全面地了解企业家，甚至你的家庭情况，他们想知道你的私人生活能否给你足够的时间和精力投入到这个事业中，你的个人生活能否承受得起创业带来的压力。不安定的个人生活多少会影响你经营小公司的能力。所以他们希望看到你沉稳而且成熟，能够很好地平衡工作和家庭生活，对任何事情能够从容面对。(www.stucy.com)
　　在风险投资人参观你的公司的时候，也许你会想到自己的初创期的小公司看起来不那么体面，但不用担心这个，如果你的公司能够在体面的地段租用装修豪华的办公楼，你或许也就不需要寻找几百万的风险投资了，如果你的公司未来能够赚很多钱，这正是给了风险投资人一个很好的投资机会。公司虽然小，装修也简单，但是员工一定要是工作起来很努力，充满激情，而且让投资人觉得你是一个成功的领导者，你的员工在你的带领之下，愉快、勤奋地工作着，享受他们工作的每一刻，而且对于公司的未来发展非常有信心。而且一些小的细节也是投资人会留心的，你是否关心你的雇员，是否备有咖啡、茶等饮料，如果你的员工需要通宵达旦地工作，你是否为他们准备了简易床或沙发可以让他们有休息的地方。其实，有经验的投资人只要细心观察一下，就不难发现你是怎样对待员工的，员工又是怎样对待你的，你在他们的心目中是怎样的老板。如果他们各个忠心耿耿，对你爱戴，敬佩，同时又能给你提意见，觉得你很亲切，觉得能与你共事是一件很好的事，这样的工作人群将表明你的团队有很强的凝聚力和战斗力，你的公司即使碰到问题，也会有他们帮助你一起解决。
　　风险投资人会尽力深入了解你和你的公司，所以你要回答他们提出的大量问题，如果有些问题你一时无法回答，或者不知道答案，那就记录下来并尽快将答案告诉他们，对一些特殊的情况做出解释。你还要准备大量关于财务预测方面的问题。(www.stucy.com)
　　对于他们重复提出的问题，你的答案要一致，不然他们会有疑虑，认为你或许不太了解某个方面，或许在撒谎，而且忘记了以前说过的谎话了。这一点要切记。如果因为确实是情况发生了变化，导致你的回答不同，那就要对投资人做出合理的解释，他们也是能够理解的。(www.stucy.com)
　　风险投资人想了解你过去取得了一些什么成就，他们如果发现你以往已经取得卓著的成绩，他们会很高兴的。但是如果你的简历写得很漂亮，但是如果他们经过调查发现实际情况远没有你所吹嘘的那么好，那么他们就会开始摇头了。我们的客户中有少数就是因为不够诚实的原因，而失去了获得风险投资的机会，尽管他们的项目非常对投资人的胃口。因为你的不诚实，表明你是个不值得信赖的人。这样的话，谁还敢跟你做生意呢？　
　　风险投资业中普遍的认识是不存在完美的交易，每个deal多少都会有一定问题。你能做的就是尽量使这些负面的因素最小化，你要集中精力，获取更多的知识来使你的投资人尽量的满意。如果你的计划书里写出来的风险是风险投资人唯一关心的问题，那么你就离与他们达成交易非常非常近了。

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